9月25日開催｜中小企業の「稼ぐ力」を高める営業組織のつくり方

参加無料・オンライン開催

中小企業の「稼ぐ力」を高める
営業組織のつくり方

トップ営業の判断基準を言語化し、AIで組織に定着させる方法

カメラOFF・途中入室・途中退席OK

営業担当者を増やしても、
売上が伸びないのはなぜでしょうか。

営業担当者を増やした。SFAや生成AIも導入した。それでも、期待したほど売上が伸びない。

その原因は、営業担当者の能力ではなく、成果を生み出す「判断基準」が組織で共有されていないことにあるかもしれません。

多くの企業では、社長やトップ営業が、顧客の状況を見ながら経験に基づいて提案内容や次の行動を判断しています。しかし、その判断基準は本人の頭の中にあり、言葉や仕組みとして整理されていないことが少なくありません。

必要なのは、トップ営業の話し方をまねることではありません。トップ営業が「何を見て、どう考え、何を判断しているのか」を言語化し、誰もが活用できる仕組みに変えることです。

このような課題はありませんか？

• 社長や特定の営業担当者に売上が依存している
• 営業担当者によって受注率や提案品質に差がある
• 部門や拠点ごとに営業方法が異なる
• マネージャーによって指導内容が変わる
• トップ営業のノウハウを組織へ展開できていない
• SFAや生成AIを導入したが、営業成果につながっていない

本セミナーでお伝えすること

営業の勝ちパターンをつくる3つのステップ

自社の営業ノウハウを整理し、組織全体で活用できる形に変える具体的な流れを解説します。

難しい専門用語や、生成AIの一般的な機能紹介が中心のセミナーではありません。自社で実践するための手順を、営業活動の流れに沿って具体的にお伝えします。

参加特典

通常10,000円の「売上構造診断」を無料でご提供

• 現在の営業力の分析
• 営業ノウハウ・判断基準の共有レベル診断
• 営業プロセス改善による売上拡大余地の分析
• 優先して改善すべき課題と取り組みの整理

開催概要

講師紹介

８８株式会社 代表取締役　川上 明

企業の営業活動を「個人の経験やセンス」から「組織で再現できる仕組み」へ変える営業構造化を支援。優秀な営業担当者が持つ顧客理解、仮説設計、提案設計などの判断基準を言語化し、AIに実装する「AI営業部長」を提供しています。

AIを導入すること自体を目的とせず、自社の判断基準をAIに実装し、日々の商談を営業担当者の成長につなげることを重視しています。

個人の頭の中にある営業の知恵を、会社の力へ。

社長やエースだけに頼らず、組織全体で成果を生み出せる営業体制をつくりたい方は、ぜひご参加ください。